BtoB事業を成長させるインサイドセールスとは？

ビジネス環境が大きく変わる中でもBtoB事業の売上を伸ばし続けるためには、顧客のニーズを発見し、商品・サービスの価値を伝えるマーケティング＆セールス体制の構築が欠かせません。

一方で「インサイドセールス」については「要は電話をする部署でしょ？」と誤解されることも多く、正確な知識・技術の共有、第一人者による経験の共有がまだまだ必要です。

そこで、「インサイドセールス –訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド-（翔泳社）」の著者である茂野 明彦氏をお招きし、事業の成長に貢献する真のインサイドセールス像について解説いただきます。

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