【無料ダウンロード】大規模調査：BtoB企業／営業の付加価値創出に関する実態は？

【BtoB管理職向け調査、付加価値のある営業に必要なこと】
82％が付加価値を適切に提供することで「業績が上向く」と実感、25％が「2倍以上」業績が向上すると回答

株式会社グロースＸは、主力事業がBtoBの大企業（従業員数1,000名以上）の営業部長・次長・課長106名を対象に、BtoB企業営業の付加価値創出に関する実態調査を実施しました。

その結果、営業部全体で「顧客のニーズを把握し、付加価値のある高いレベルの営業ができている」と回答した管理職はわずか15.1％で、47.1％が「顧客のニーズを把握した付加価値のある営業活動ができていない」と自己評価していることが分かりました。

営業メンバーのスキル不足を指摘する声が多く、社員のスキルアップを図り、付加価値創出を実現できる人材を育成するための施策を導入することが必要と言えます。
調査結果を無料でダウンロードしていただけます。ぜひご活用ください。